课程概述

新商业环境下，企业职业岗位变迁带来的岗位核心能力的变化，沟通能力、协调能力、销售洽谈、商务谈判能力的掌握是企业管理人员、销售人员进行企业营销战略决策的必要基础。

课程目标

课程按照工作过程系统化原则进行教学编排，以商务活动工作流程为出发点，以真实项目为学习载体，将职业活动的内容分为销售洽谈与商务谈判。销售洽谈包括：销售准备、初步接触、异议处理、促成交易；商务谈判包括：谈判准备、开局阶段、报价还价、磋商阶段、签订合同。

考核评价

通过课程学习，让学习者掌握： 1、沟通的概念与方式； 2、四种沟通技能与能力训练； 3、谈判的概念与实质； 4、销售谈判的流程与能力训练方法； 5、商务谈判的流程和僵局的处理方法；

讲师介绍

详细介绍

适用对象：销售相关岗位员工

主要内容：

新商业环境下，企业职业岗位变迁带来的岗位核心能力的变化，沟通能力、协调能力、销售洽谈、商务谈判能力的掌握是企业管理人员、销售人员进行企业营销战略决策的必要基础。

课程属性：专业岗位技能类