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介绍
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课程概述
本课程共计56课时，主要内容包括：通用素质、营销环境分析、营销对象分析及市场调查与分析等营销员专业技能知识内容。
课程目标
通过本课程学习， 1.能够正确使用调查方法进行市场调研，完成市场购买行为分析、区域市场计划的拟定等工作任务； 2.能够完成产品生命周期分析、分销渠道的选择和管理、销售促进和公共关系策略的制定、客户服务和关系管理等相关工作； 3.能够运用接近顾客方法、商务谈判的技术以及客户异议的处理手段等完成产品销售工作。
考核评价
本课程采用线上理论考试形式进行考核评价，试题包括单选、判断和多选，重点考核：市场调研与市场购买行为分析、目标市场选择、销售区域的划分、产品策略、渠道策略和促销策略、商务谈判和客户服务、客户信用和客户关系管理等知识点。
讲师介绍
详细介绍
本课程共计56课时，主要内容包括：通用素质、营销环境分析、营销对象分析及市场调查与分析等营销员专业技能知识内容。
五、推销技巧
1.寻找客户
（2808s）
2.客户拜访准备
（2732s）
3.推销接近中的应对
（2743s）
4.推销洽谈准则、策略与方式
（2808s）
5.推销洽谈的方法
（2743s）
6.推销洽谈流程与组合技术
（2779s）
7.推销洽谈中的沟通技巧
（2755s）
8.顾客异议处理的类型、原则与策略
（2782s）
9.顾客异议处理的方法
（2761s）
10.推销成交
（2790s）
11.售前、售中与售后服务技巧
（2712s）
六、商务谈判与沟通
1.商务谈判的开局
（2717s）
2.报价与讨价还价
（2714s）
3.让步策略与僵局的处理
（2754s）
4.商务谈判成交与促成
（2700s）
5.签约
（2748s）
6.商务谈判心理
（2713s）
7.商务谈判中的沟通与语言艺术
（2732s）
课通天下
837
门课
45940
人报名学习
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监督管理单位：江苏省人力资源和社会保障厅 运营服务单位：杭州沃土教育科技股份有限公司 技术支持单位：浙江浙大网新软件产业集团有限公司
