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课程概述
本课程是营销员课程，共计20课时，内容包括如何做好销售规划、销售拜访，如何获得客户的信任，做好需求的开发；如何把握到客户的决策结构，决策链，发展客户关系，呈现价值和解决方案；如何让客户确定成交，锁定成交，以及事后的复盘、学习战略三板斧（战略思考，我的使命是什么；战略选择：客户要什么；战略落地：战略落地可以落在组织架构调整上）、管理三板斧（组织保障、建团队、做导演）；业务三板斧（ 盯目标、追过程、复盘）等。
课程目标
通过本课程的培训，学习者可以了解并掌握建立标准化、流程化和可复制的销售行为机制、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访、学会用使命引领战略，从客户需求驱动战略落地、学会组建架构设计、团队建设用一颗心，打一场仗。
考核评价
本课程采用线上理论考试形式进行考核评价，包含单选，多选，判断题，重点考核拜访的方法和技巧，销售人员行为的训练技巧，向客户要承诺的方法和技巧，如何精准获得客户的期望等相关知识点。
详细介绍
本课程共计20课时，通过本课程的培训，学习者可以了解并掌握如何做好销售规划、销售拜访，如何获得客户的信任，做好需求的开发；如何把握到客户的决策结构，决策链，发展客户关系，呈现价值和解决方案；如何让客户确定成交，锁定成交，以及事后的复盘、战略三板斧（战略思考，我的使命是什么；战略选择：客户要什么；战略落地：战略落地可以落在组织架构调整上）、管理三板斧（组织保障、建团队、做导演）；业务三板斧（ 盯目标、追过程、复盘）等。
课程优势及课程内容：课程详细讲解了初级、中级、高级营销员应该学习的内容，通过学习让学员掌握像华为—样的—流销售文化和激励机制, 提升团队凝聚力和战斗力，打造—支有明确目标, 有信心, 有信念, 有流程、有方法、懂客户心理的专业化销售队伍，激发员工内在动力，让企业管理更轻松，把战略变为目标和利润，课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。
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监督管理单位：江苏省人力资源和社会保障厅 运营服务单位：杭州沃土教育科技股份有限公司 技术支持单位：浙江浙大网新软件产业集团有限公司
