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课程概述
适用学习对象为营销员从业者、待就业人员。本课程内容根据新版国家职业技能标准开发，可作为营销员技能培训教学使用，主要讲解市场调查的特点、市场调查的内容、组织市场分析、销售机会分析、销售威胁分析、销售计划的编制、简单的销售预测、产品组合的分析和评价等课程内容。
课程目标
通过本课程的学习，学员可以了解并掌握市场调查的特点、市场调查的内容、组织市场分析、销售机会分析、销售威胁分析、销售计划的编制、简单的销售预测、产品组合的分析和评价等课程内容。
考核评价
课程采用线上理论考试形式进行考核评价，试题包括单选、判断和多选，重点考核：市场调查的特点、市场调查的内容、组织市场分析、销售机会分析、销售威胁分析、销售计划的编制、简单的销售预测、产品组合的分析和评价等课程内容。
详细介绍
【课程大纲】
第1章 市场分析
第1节：市场调查的特点
第2节：市场调查的作用
第3节：市场调查的种类
第4节：市场调查的内容
第5节：市场调查的步骤
第6节：直接调查的方法
第7节：消费者市场分析
第8节：组织市场分析
第9节：市场营销环境
第10节：销售机会分析
第11节：销售威胁分析
第2章 营销策划
第1节：销售计划的编制
第2节：简单的销售预测
第3节：销售目标的确定
第4节：营销人员销售目标的确定
第5节：市场细分
第6节：产品组合的分析和评价
第7节：企业产品的展示策略
第8节：分销渠道的概念和特征
第9节：分销渠道的构成
第10节：中间商的作用
监督管理单位：江苏省人力资源和社会保障厅 运营服务单位：杭州沃土教育科技股份有限公司 技术支持单位：浙江浙大网新软件产业集团有限公司
