课程概述

本课程共计20个课时，适合于从事工业品销售、快消品销售、服务销售、虚拟销售等各类型的销售工作，以及国内商务谈判人员、国际商务谈判人员、公关人员等涉及销售、沟通、谈判的人员学习。 课程对商务谈判的原理与方法、商务谈判的类型、商务谈判的过程、商务谈判班子的构成、商务谈判的管理、商务谈判各阶段的策略、礼仪以及销售的技巧、销售的理论、销售的模式等进行了详细的阐述和介绍。

课程目标

通过本课程的培训学员可以了解到：商务谈判需要的心理素质和职业技能以及职业道德，推销人员所需要的职业技能、业务素质等内容；学习到商务谈判和推销的技巧。

考核评价

考核评价方式为线上考试，包括单选、判断，共40道题。 重点考核商务谈判的策略、商务谈判的管理、商务谈判的过程、商务谈判的思维方法、商务谈判礼仪、推销方格理论、顾客购买心理等相关知识。

讲师介绍

详细介绍

本课程共计20课时，通过本课程的学习，学习者可以了解并掌握“商务谈判与推销”的基本概念及相关内容，具体如下：

本课程系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。包括∶商务谈判的概念、商务谈判的原则与方法、商务谈判的类型、商务谈判的过程、商务谈判班子的构成、商务谈判的管理、开局与报价阶段的谈判策略、磋商阶段的谈判策略、谈判僵局处理与结束阶段的策略、商务谈判的思维方法、商务谈判的沟通技巧、商务谈判礼仪、顾客购买心理、推销技巧和推销理论、推销模式等。

课程的重点是商务谈判的策略和思维方法、商务谈判的过程级管理、顾客的购买心理和推销方格理论相关的知识。