课程概述

本课程面向汽车销售及维修企业的配件销售从业人员，共20课时。主要学习内容包括:汽车市场分析、配件采购、库存管理、配件销售、客户关系管理、业务谈判、销售团队建设、汽车法规政策等。通过系统学习,学员可以全面了解汽车配件销售工作的流程和要点,掌握汽车配件销售所需的专业知识和技能。

课程目标

通过学习本课程,学员可以掌握汽车配件销售工作所需的专业知识,包括汽车市场分析、配件采购渠道、库存管理方法、销售技巧、客户关系维护等。学员需要达到可以根据市场需求采购合适配件、制定库存计划、运用销售技巧促成交易、建立客户档案进行维护的水平。在导师指导下,可以承担配件采购、库存管理、销售工作,完成新老客户的开发与维护,达到配件销售业绩目标。

考核评价

本课程考核检查学员对汽车配件销售相关专业知识的掌握程度。操作要求学员结合案例完成客户需求分析、配件选购、销售演示等,检查学员销售技能的运用能力。评价重点在于学员对专业知识的理解运用和销售技巧的掌握程度。

讲师介绍

详细介绍

本课程是汽车销售及维修企业配件销售人员的重要专业培训课程。

本课程的主要特色和优势有:

1. 强调案例教学,将理论知识应用到实际工作场景中。

2. 教学过程注重销售技能的培养,进行充分的模拟训练。

3. 教学团队均来自一线汽车销售企业,经验丰富。

4. 提供丰富的模拟试题,锻炼学员的应试技巧。

5. 教学过程中穿插汽车相关法规政策解析。

6. 课程设置针对性强,直接针对岗位要求进行知识技能传授。

本课程面向汽车销售企业的销售人员、客户服务人员、储备干部等。学员通过系统学习,可以全面提高工作岗位的专业水平,为职业发展打下坚实基础。

讲师刘玉庭，南京化工技师学院汽车专业教师，10年教龄，讲师职称、专业知识扎实，是江苏省技能大赛新能源汽车专业委员会成员，汽修专业高级技师，国家高级考评员。教学、培训、实训经验丰富.